Wie du mit einem Video Sales Letter (VSL) mehr Kunden gewinnen kannst!

In der Online-Welt gibt es unzählige Möglichkeiten, potenzielle Kunden zu erreichen. Doch eine der effizientesten Möglichkeiten ist ein so genannter Video Sales Letter, kurz VSL. Trotzdem gehen die Unternehmen häufig einen Bogen um solche Video-Inhalte, schließlich denken sie, es sei nur den professionellen Copywritern möglich, einen Verkaufstext zum Erfolg zu führen. In nur 20 bis 30 Minuten und anhand einer einfachen Struktur kannst du auch schon deinen eigenen und effektive Video Sales Letter erstellen, der auch verkauft. Um dieses Thema soll es in meinen Blog heute gehen.

Was ist ein Video Sales Letter (VSL)?

Video Sales Letter ist ein speziell entwickeltes Video, das das Publikum dazu bringen soll, eine Dienstleistung oder ein Produkt zu kaufen. Wie ein traditioneller Brief verwendet ein VSL bewährte psychologische Prinzipien, um den Zuschauerletzten Endes handeln zu lassen. Man findet sie häufig auf Webseiten, Landing Pages oder in digitalen Anzeigen. Der große Vorteil von VSLs ist, dass sie zwei wichtige Trends im Konsumverhalten nutzen: Video und Internet.

Jeder erfolgreiche VSL enthält immer drei zentrale Elemente.

• Nutzen/Vorteile: Das Publikum muss sofort feststellen, wie sein Leben aufgrund des Produkts oder der Dienstleistung verbessert wird. Ist das nicht klar, ist es nicht nur unwahrscheinlich, dass Ihr VSL funktioniert, sondern auch jede Verkaufsanzeige.

• Expertise/Autorität: Vertrauen, Vertrauen, Vertrauen. Um Vertrauen zu schaffen, müssen Sie sich als legitim wirkende Kompetenz in der Branche darstellen.

• Beweise/Nachweise: Kunden kaufen nicht einfach auf der Website, es sei denn, Sie wissen, dass sie etwas wertvolles bekommen. Das Publikum muss in die Erfahrung anderer Kunden eintauchen, die ihre Meinungen und ihre Begeisterung für ihre Entscheidung ausdrücken. Andernfalls gehen sie und lenken ihre High-Stake-Mentalität woanders hin.

Warum sind Video Sales Letters so effektiv?

Moderne Verbraucher bevorzugen visuelle Inhalte gegenüber langen Texten. Laut Studien bleiben 95 % einer Botschaft in Erinnerung, wenn sie in Videoform vermittelt wird, verglichen mit nur 10 %, wenn sie in Textform präsentiert wird. Zudem steigern Videos die Conversion-Raten erheblich – einige Untersuchungen zeigen, dass ein gut gestalteter Video Sales Letter die Verkaufszahlen um bis zu 80 % erhöhen kann.

Die 7-Schritte-Formel für einen erfolgreichen Video Sales Letter

Ein guter Video Sales Letter folgt einer bewährten Struktur, die in sieben einfache Schritte unterteilt ist:

1. Open – Die Eröffnung

Halte es kurz und knackig. Eine einfache Begrüßung wie „Hey, [dein Name] hier!“ reicht völlig aus. Vermeide lange Einleitungen – dein Publikum will sofort wissen, worum es geht.

2. Dog Whistle Copy – Die gezielte Ansprache

Hier sprichst du direkt deine Wunschkunden an. Zum Beispiel: „Wenn du mehr Kunden mit weniger Aufwand gewinnen möchtest, dann solltest du jetzt genau aufpassen!“ Dadurch filterst du automatisch uninteressierte Zuschauer heraus.

3. Skepsis überwinden

Viele Menschen sind skeptisch gegenüber großartigen Versprechen. Nutze die „Feel-Felt-Found“-Technik, um Einwände zu entkräften: „Du denkst vielleicht, dass das unmöglich ist – genau so habe ich mich auch gefühlt. Doch nach einer ausführlichen Analyse habe ich eine Lösung gefunden…“

4. Reframing – Die Perspektive ändern

Viele Unternehmer glauben, dass Kunden wegen des besten Produkts oder guter Verkaufstechniken kaufen. Doch das ist ein Irrtum! Menschen kaufen von Personen, denen sie vertrauen. Nutze diesen Abschnitt, um falsche Annahmen aufzulösen.

5. Reveal – Das große Geheimnis lüften

Hier stellst du deine Strategie oder Methode vor, die das Problem der Zielgruppe löst. Ein Beispiel: „Ich habe eine 4-Schritte-Methode entwickelt, die ich ‚4D Branding‘ nenne. Sie hilft dir dabei, deine Wunschkunden systematisch anzuziehen.“

6. Tutorial – Anleitung zur Umsetzung

Nun zeigst du, wie deine Methode funktioniert. Gehe Schritt für Schritt durch die Lösung und gib konkrete Beispiele. Das schafft Vertrauen und beweist, dass deine Strategie funktioniert.

7. Das Angebot präsentieren

Am Ende kommt der Call-to-Action: Was soll der Zuschauer als Nächstes tun? Soll er ein Beratungsgespräch buchen? Ein Produkt kaufen? Melde dich für ein Webinar an? Sei klar und direkt!

Wie erstelle ich einen erfolgreichen Video Sales Letter?

Die Erstellung eines effektiven Video Sales Letter folgt vier grundlegenden Schritten:

1. Produkt-/Markt-Fit bestimmen: Verstehe deine Zielgruppe genau und definiere das Problem, das dein Produkt löst.

2. Ein starkes Skript schreiben: Plane dein Video sorgfältig und nutze bewährte Copywriting-Techniken wie das PAS-Framework (Problem, Agitation, Solution).

3. Professionelle Videoproduktion: Qualität ist entscheidend, aber Authentizität geht über Perfektion.

4. Technische Umsetzung & Marketing: Optimiere dein Video für verschiedene Plattformen und setze gezielte Werbeanzeigen ein.

Fehler, die du vermeiden solltest

• Zu lange Einleitungen: Komme schnell zum Punkt.

• Unklare Zielgruppenansprache: Nutze Dog Whistle Copy, um die richtigen Menschen anzusprechen.

• Kein klarer Call-to-Action: Sag deinem Zuschauer genau, was er tun soll.

Wie Scheutz Consulting dir hilft

Die Erstellung eines erfolgreichen Video Sales Letters, der nicht nur professionell aussieht, sondern auch tatsächlich verkauft, ist eine Herausforderung. Genau hier kommt Scheutz Consulting ins Spiel! Unser Team unterstützt Unternehmer dabei, einen hochwirksamen Video Sales Letter zu entwickeln, der gezielt die richtigen Kunden anspricht und Conversions steigert.

Wir helfen dir dabei:

• Ein überzeugendes Skript für deinen VSL zu schreiben.

• Dein Video strategisch zu planen und umzusetzen.

• Die richtige Marketingstrategie zu wählen, um dein Video optimal zu platzieren.
  

Besuche unsere Webseite Scheutz Consulting und erfahre, wie wir dir helfen können, dein Unternehmen mit einem überzeugenden Video Sales Letter auf das nächste Level zu bringen!

Für einen guten Video Sales Letter (VSL) benötigst du natürlich auch eine gute Landingpage. Gerne unterstützen wir dich bei deiner Webseiten Landingpage Gestaltung. Wenn du Fragen dazu hast kannst du uns SC-Webdesign kontaktieren. Wir geben dir natürlich kostenfrei alle Informationen die du benötigst.

Fazit

Ein Video Sales Letter ist eine der einfachsten und effektivsten Methoden, um mehr Kunden zu gewinnen. Mit dieser 7-Schritte-Formel kannst du in kurzer Zeit ein überzeugendes Video erstellen, das deine Zielgruppe anspricht und zum Handeln motiviert. Probiere es aus und beobachte, wie sich deine Conversion-Rate verbessert!